■ 保険外交員のデータ
○ 平均年収 ３４２万円 ○ 就業者数およそ４６万人
○ 関連資格 【生命保険営業職員一般課程試験】【ライフ・コンサルタント】
○ 関連職業 化粧品セールス
■ 保険外交員の仕事内容
企業や一般家庭を訪問して生命保険の契約を取り付けるのが保険外交員の仕事
になります。新規の契約を取るのはもちろんですが、契約をいただいたお客さんに
対してはきめ細かなアフターフォローなども必要になってきます。
企業を相手にセールスをかける場合は企業年金やグループ保険など団体保険の
設計・販売を主に行うのに対して、個人を対象にする場合はお客さんの生活設計や
ライフサイクルに応じて必要な保険金額を見積もり、最適のプランを勧めます。
保険外交員の多くは女性であることから、セールスレディといわれることのほうが
多く、わずかな固定給と実績に応じた歩合給で給与が支払われるのが普通です。
そのため月に数万円という給料の人がいる反面、トップセールスレディともなると、
契約数を伸ばしてかなり高収入を得る人もいます。
保険外交員の仕事に就く場合は、生命保険業界共通体系の研修を受けたのち、
一般課程試験に合格して、財務局に登録する必要があります。
その後、自分が所属する生命保険会社の最寄りの地方支部や営業所を拠点に
個人宅や企業に営業活動を行うことになりますが、契約が取れないと肉体的にも
精神的にも非常につらいのがセールスの仕事であるため離職率も高いようです。